开发信，真的是一封信吗？
说真的，外贸开发信对我们这些做外贸的人来说，就像是一扇窗，透过这扇窗，我们可以看到更广阔的世界。但有时候，我在写开发信的时候，常常会问自己：“我的信真的能打动客户吗？”
从客户的角度看问题
有一次，我在参加一个外贸展会，旁边的一个客户正在和我分享他的经验。他说：“你知道吗？每当我收到一封开发信，我首先关注的不是对方的产品，而是他们如何理解我的需求。”这句话让我恍若领悟，原来我们在写开发信时，拓展外贸关键词不仅仅是为了增加曝光率，更要为客户提供价值。
关键词扩展的技巧
其实，拓展外贸关键词也挺有趣的。你可以试着从客户的行业、痛点、甚至他们的未来需求来思考。当时我也愣了下，想到自己写的开发信里，很多时候只关注了产品，而忽视了客户真正想要的东西。比如，如果你的目标客户是做环保产品的公司，试着在信中提到可持续发展，或者是绿色技术，绝对会引起他们的兴趣。
小细节让开发信更有温度
我还记得有一次，我在开发信中加入了一些小细节，比如提到我在网上看到了他们公司最近的动态，或者是他们的某个成功案例。这种小细节不仅让我的信显得更个性化，还让客户觉得我在做功课，愿意花时间去了解他们。这些看似微不足道的点滴，常常能让客户心里觉得暖暖的。
最后，别忘了跟进
当然，写完开发信后，跟进也是很重要的。记得有一次，我发了一封信，几天后就主动打电话跟进。电话那头的客户一听到我提到他们的需求，就开始认真聊起来。后来，我们成功达成了合作。你看，这就是外贸开发信的魅力所在，不仅仅是写信的技巧，更是倾听和理解的过程。